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“合作共赢”让热水工程市场更好发展

2014/9/3 10:42:52  来源:互联网转载  发布者:小A

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“推进热水工程建设重在合作共赢,与客户的合作共赢,与同行业间的合作共赢”这句话是在2012年6月30日同行业交流会中刘景先生提出的观点,深得同行业人士的认可,这个观点在此次会议中成为讨论的核心议题,刘先生首先在会议中详细的阐述了自己观点。
如何加强与客户的合作我们的企业应该怎么做,应该具备哪些行业素养?
我们同客户就像是水和船的关系,水太浅船不能行驶,水太深就会有浪,热水工程建设中我们应与客户打好感情基础关系,良好的情感氛围让我们在沟通时更顺畅,大家互相多一些了解表达的语气方式上更容易接受,热水工程对于客户来讲是一项关于自身企业形象的工程,作为我们热水工程施工企业来讲更应该充分尊重客户的企业文化,热水工程设计时应把客户企业文化恰当地展示在工程当中,如企业主色调是蓝色,我们安装的热水设备是灰色,那么我们就应该在可以做调整的范围内做一下调整,有些客户对热水工程施工不太了解,在提出建议时,我们在施工中没有采纳或做相应调整,让客户有意见,在这个时侯我们的技术人员应在第一时间同客户进行交流,交流的地点是在施工现场,用简单易懂的语言表达出施工要求,用专业的技术知识让客户信服,坚决不能做到同客户打“冷战”,解决问题才是进一步施工的办法,作为客户,在提宝贵的建议时,应充分考虑到施工安装要求,不管是做为企业还是客户,运用有效的沟通方式,是可以解决在热水工程施工中所遇到的一切问题的。
与同行业之间合作的必要性?
以往形容同行业之间是敌我关系,也有人用“没有硝烟的战争”来形容同行业间的竞争,时代在变热水工程的市场需求也在变,同行业之间应秉承“诚信你我,合作共赢”。热水工程旺季大多数是在10月份至12月份,很多企业都是一部分固定员工,工程忙时再找临时工,这种用工方式普遍造成大的工程项目承接下来后施工缓慢,工程施工质量存在隐患,如果采用同行业之间合作,一起赚钱一起把施工质量做好,岂不是两全其美的事情,同行业之间的合作是很有必要性,也是未来热水工程行业发展的需要。
一个良好有序发展的热水工程市场需要我们及未来行业人士共同谱写,合作共赢是现在及未来都不能缺少的发展方式。

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