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在通风降温工程激烈竞争中我们应坚持一切从客户利益出发

2014/9/3 10:35:36  来源:互联网转载  发布者:小A

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现如今,珠三角一带从事通风降温工程的企业越来越多,市场也愈趋向饱和,竞争到了白热化的程度。那么,我们应该如何看待这种竞争呢?在这种竞争中我们又如何能够确保自己不被迷失,始终确保自己方向的正确性呢?带着这些问题,我们开始下面的分析。
我们应该如何看待现如今珠三角地区通风降温工程行业存在的近似于不择手段竞争
市场经济的竞争通常都会带来两方面的效应,一种是正面的,有益的效应,一种是负面的,有害的效应,市场竞争通常都具有两面性,市场竞争同样是一把双刃剑。珠三角地区通风降温工程这种近似于不择手段的市场竞争,造成同行间相互打价格战,后损害的不光是商家的利益,也同样损害的是客户的利益,损害了行业利益,不利于整个通风降温工程行业的健康发展。这种竞争还直接导致了客户一味地选择工程报价低的企业而忽略了工程质量的重要性,这种竞争还是一些豆腐渣工程、垃圾工程产生的源头。以上这些就是通风降温工程行业间白热化市场竞争所发生的有害效应,我们应该有一个清醒的认识。
面对这种白热化的市场竞争我们如何才不会迷失,永保企业不偏离正确航向
珠三角地区通风降温工程行业白热化的市场竞争在今后相当长的一段时间内可能仍将持续,那么这种白热化竞争,相互打价格战的市场环境下,我们企业该怎么做呢?那就是要坚持“一切从客户的利益出发考虑问题”,只要站稳了这一点,我们就不会走错方向。在很多时候客户利益和我们自身的利益往往是重叠的,双方在很多情况下是可以取得双赢的。
坚持从客户利益出发报价,首先我们要问清楚客户对降温工程所要达到的效果要求是什么,然后我们基于客户这个要求事实求是地进行报价,并耐心仔细地同客户讲明为什么会去到这样一个价格,让客户充分了解原委。我们做好这些后就可以把选择权交由客户,让他们进行选择。如果客户还是执意选择工程报价低的厂家,那么我想在日后客户的使用中,肯定会有一个公正的判断,谁是实在做事,谁是只图眼前利益,在此时客户心中肯定很清楚。那么下一次选择他们肯定会选择正确的。
坚持从客户利益出发设计施工,在坚持从客户利益出处报价后,我们就要坚持从客户利益出处来进行工程的设计施工,我们要想客户之所想,急客户之所急,客户想到的一些问题,我们应该很好进行解决,客户没想到我们也应该妥善的进行解决。通风降温工程设计要根据客户不同的现场情况,因地制宜地加以解决,能为客户省去的工程步骤我们尽量为之省去,对于重难点问题,我们要进行重点技术攻关。对于客户后续的使用与维护我们也要考虑周全,尽量少给客户添麻烦,要让客户用的方便,顺手。
总之,我们要以合适于客户的工程设计,高效快捷科学的工程施工,低廉清楚的工程报价的精品通风降温工程奉献给客户,实实在在地让客户从中受益,用的满意!

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