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洁净工程行业里热泵地位越发重要

2013/8/27 10:53:45  来源:sina  发布者:小A

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  近年来,随着热泵越来越热门,其高效率和低成本,高的性价比使得热衷于用热泵的企业越来越多。同样是绿色环保型能源的太阳能洁净工程行业,见热泵热销,纷纷开始经营热泵,而许多热泵的厂家,也逐渐用热泵占领了太阳能洁净工程的渠道。其实无论是热泵还是太阳能产品,都是绿色环保洁净工程的能源,如果能逐渐替代传统能源,将对环保做出很大贡献。
太阳能渠道被热泵占领 太阳能洁净工程企业纷纷上马热泵产品
  太阳能的洁净工程企业近来经常大声疾呼:“我们的渠道沦陷了,我们自己的太阳能渠道几乎被热泵占领了。”
太阳能洁净工程企业上马空气能的渠道收复战,热泵借助于太阳能渠道发展壮大
  尽管这几年太阳能和热泵“二合一”的经销商在不断减少,但是热泵的发展、销售借用太阳能的渠道,这是不可否认的事实。
  某公司总经理周先生在太阳能行业经营二三十年,对太阳能和热泵发展的历史如数家珍。他在接受笔者采访的时候表示:“太阳能和热泵两者的渠道,本身就有很多共通性,很多目前从事空气能行业的企业,以前就是做太阳能的。”
  而另一位空气能企业的管理层则表示:“如果说,空气能的经销商选择谁来做,我认为从技术上来说,中央空调的经销商是合适不过的,但是中央空调的经销商看不上热泵产品。你们也知道,热泵的产品的利润那么低,工程量又小,随随便便一个中央空调的工程就比热泵工程要大几十倍,他们这些吃过大鱼大肉的中央空调经销商怎么愿意再去啃骨头,所以才看不上热泵这一项目,在迫不得已的情况下,热泵的渠道才找上太阳能,和太阳能的经销商伴生在一起,共同发展。”这些年来,由于热泵的利润比太阳能高,在市场接受程度越来越好的时候,太阳能的经销商和热泵走得越来越近,有些经销商甚至放弃了原来的太阳能业务,专心做热泵了。
太阳能企业纷纷上马热泵产品
  热泵产业在国内起步要比太阳能晚,在太阳能产业链都比较成熟的时候,热泵才刚刚进入市场的导入期。而在这个时候,太阳能的整条产业链都已经非常完备了。山东光伏、光热产业基地,海宁太阳能产业基地,都是在太阳能行业中有着举足轻重的位置,太阳能从生产到销售都有着完整的链条。
  当热泵在逐渐发展的时候,太阳能的价格战都开始引发了。这个时候,太阳能逐渐从原来的高端产品向中低端下滑。尤其是中小手工作坊比较多,太阳能的门槛较低,产品附加值也不高,很多手工作坊便开始生产一些不怎么追求质量、品质的产品,有些18管的杂牌太阳能,市场销售价只有1500多元;海宁的这些手工作坊也相互竞价,从30元一管,到27元一管,26元一管。正因为价格战太厉害,有些太阳能企业便引进热泵技术,开始生产热泵。
  在前几年,太阳能洁净工程行业还只有一些中小型企业看到了热泵的价值,因为中小型太阳能生产企业也没有办法,上面一级的太阳能大企业有品牌优势,下面一级的手工作坊有价格优势(尽管他们的质量一般),所以中小型太阳能洁净工程企业成了夹心饼干,为了求得生存,求得更大的利润空间,部分中小型太阳能洁净工程企业只好生产热泵了。
太阳能经销商遵循市场的选择
  太阳能洁净工程经销商在面临原来太阳能企业召唤的时候,肯定有自己不一样的打算,这对经销商来说,也是很常见现象,市场的趋利性告诉我们,每个人追求的都是自身利益的大化。